Tisztánlátás
Ideális helyzet, valós helyzet, eltérés és valódi ok.
Darsana Partners · Executive operating practice
Nem több erőforrás kell.
Jobb rendszer kell.
Megkeresem, mi mozgatja valójában a teljesítményt. Rendet építek köré, mérhetővé teszem, és végrehajtható működéssé alakítom.
A kiindulópont
A legtöbb vállalat nem azért teljesít rosszul, mert kevés benne a munka.
Hanem mert rossz dolgokat optimalizál.
A nagyobb aktivitás nem feltétlenül jelent nagyobb teljesítményt. A több ember nem feltétlenül jelent nagyobb kapacitást. A növekvő árbevétel nem feltétlenül jelent jobb vállalatot.
A vezetői munka ott kezdődik, amikor elválasztjuk a zajt attól, ami ténylegesen meghatározza az eredményt.
Amit általában nézünk
→
Ami valójában számít
Amit gyakran mérünk
Árbevétel
Eredmény és cash
Amit gyakran látunk
Aktivitás
Valódi teljesítmény
Amit gyakran növelünk
Létszám
Termelő kapacitás
Amit gyakran készítünk
Riport
Döntési információ
Darsana operating logic
Először látni kell, mi történik valójában.
Nem a tünetet optimalizálom. Megkeresem az eltérést, azonosítom a valódi okot, kijelölöm az utat, majd végrehajtható rendszerre és mérhető működésre fordítom.
Rend
Cél, stratégia, program, felelősség és döntési rend.
Kontroll
Statisztika, pénzügyi kontroll, visszacsatolás és vezetői ritmus.
Végrehajtás
A rendszer nem dokumentum. Annak működnie kell a valóságban.
Ideális helyzet→
Valós helyzet→
Eltérés→
Valódi ok→
Stratégia→
Program→
Statisztika→
Kontroll
Amikor releváns
Amikor a vállalat már nem működik olyan egyszerűen, mint korábban.
Nő az árbevétel, de eltűnik a cash.
Minden fontos döntés a tulajdonosnál landol.
Sok az ember, mégis kevés a teljesítmény.
A vezetők riportolnak, de nincs valódi kontroll.
A növekedés már nem erősíti, hanem terheli a céget.
A szervezet gyorsan dolgozik — csak nem ugyanabba az irányba.
A beavatkozás
Nem tanácsot adok a működéshez. Rendet építek benne.
A beavatkozás mélysége a helyzettől függ: a diagnózistól a vezetési rendszer újraépítésén át az operatív vezetői belépésig.
Vállalati stabilizálás
Amikor először meg kell állítani a pénzügyi vagy operatív romlást, és vissza kell szerezni a vezetői kontrollt.
Operatív vezetés
Amikor a stratégiából napi működésnek, felelősségnek, döntési ritmusnak és követhető végrehajtásnak kell lennie.
Pénzügyi kontrolling
Amikor a pénzügyi adatoknak nem utólagos magyarázatot, hanem előretekintő vezetői döntést kell támogatniuk.
Teljesítményirányítás
Amikor láthatóvá kell tenni, mi termel valódi eredményt, és mi csak erőforrást fogyaszt.
Skálázható növekedés
Amikor a növekedéshez már olyan szervezet és vezetési rendszer kell, amely elbírja a nagyobb volument.
Interim vezetés
Amikor nem újabb prezentációra, hanem döntési joggal, felelősséggel és végrehajtási mandátummal rendelkező vezetőre van szükség.
A végeredmény
Nem prezentációt hagyok magam után. Működő vezetési rendszert.
Olyan struktúrát, amelyben tiszta a cél, a felelősség, a döntés, a következő lépés és az eredményességet jelző statisztika — és amelynek nélkülem is működnie kell.
Célok
Felelősségek
Döntési jogok
Programok
Statisztikák
Cash-flow kontroll
Vezetői ritmus
Kontrollpontok
Bizonyított tapasztalat
Helyzetek, amelyekben már voltam.
Különböző iparágak, különböző üzleti modellek, ugyanaz a vezetői kérdés: hogyan lesz a növekedésből kontrollált működés, a riportból döntési információ, és a tulajdonosi jelenlétből működő vezetési rendszer.
Komplex operáció
3 település. 6 csarnok. 75 fő. Egy irányítási rendszer.
Teljes PM-, operatív és pénzügyi kontrollrendszer kialakítása és működtetése, a gyártás, tervezés és K+F összehangolásával. A cél nem több riport volt, hanem olyan vezetési rendszer, amelyben láthatóvá vált a teljesítés, a felelősség és a pénzügyi hatás.
3 település
6 csarnok
75 fő
PM + operáció + pénzügy
300 átvevőpont. 50 B2B partner. 110 000 fős B2C adatbázis.
Online és fizikai értékesítési hálózat, CRM, partnerkezelés és teljes működési folyamat felépítése és összehangolása. A rendszer a leadtől és megrendeléstől a kiszolgálásig, partnerkezelésig és utánkövetésig egy összefüggő működésként működött.
300 átvevőpont
50 B2B partner
110 000 B2C kontakt
CRM + end-to-end folyamat
13 vállalkozás portfóliómenedzsmentje és tulajdonosi szemléletű felügyelete.
Kockázati tőkével finanszírozott vállalatok pénzügyi, operatív, vezetői és vállalatirányítási követése; vezetői egyeztetések, kockázatok feltárása és tulajdonosi döntések előkészítése.
13 portfóliócég
befektetői kontroll
tulajdonosi képviselet
1–2 fős operatív magból strukturált, projektvezetőkkel működő szervezet.
Szervezeti és felelősségi rend, projektkódok, költséghelyek, projektcontrolling, pénzügyi vezértábla és likviditási előrejelzés kialakítása egy gyorsan növekvő, projektalapú építőipari működésben.
~14 fős szervezet
10+ projekt
projekt + pénzügyi kontroll
65 M Ft-ról közel háromszoros éves árbevétel. 4 főről 23 főre.
Kereskedelmi és operatív újraépítés: értékesítési rendszer, működési modell, toborzás, onboarding és vezetői struktúra kialakítása.
~65 M Ft → közel 3×
4 fő → 23 fő
3 év
Lövedékálló kompozit panel fejlesztése akkreditált vizsgálati megfelelésig.
A fejlesztési, gyártási és vizsgálati folyamat vezetése. A vizsgált panelek akkreditált lövedékállósági laborvizsgálaton „Megfelelő” eredményt értek el, áthatolás nélkül.
K+F
akkreditált vizsgálat
Megfelelő
100 M Ft tényleges tőkebevonás két finanszírozási körben.
Korai fázisú IoT startup üzleti modelljének, működésének és befektetői folyamatának felépítése; a vállalkozás két egymást követő finanszírozási körig történő vezetése.
100 M Ft
2 finanszírozási kör
IoT startup
50 M Ft árbevétel. 10 hónap. 3 264 webshopvásárlás.
Nulláról felépített, teljesen automatizált end-to-end B2C működés: megrendelés, fizetés, fulfillment, számlázás, ügyfélkommunikáció és utánkövetés. A magyar modellre építve a teljes rendszer további két országra is kiépült.
50 M Ft
10 hónap
3 264 vásárlás
+2 ország
Az esetek anonimizáltak. A válogatás azt mutatja meg, milyen helyzetekben vállaltam már közvetlen vezetői felelősséget: operáció, pénzügyi kontroll, tulajdonosi képviselet, szervezetépítés, piacépítés, innováció és tőkebevonás.
Bayer Péter
CEO · COO · Owner's Representative · Interim Executive
Nem kívülről kommentálom a működést. Benne dolgozom.
Több mint 20 év vezetői, üzletfejlesztési és operatív tapasztalatot hozok tulajdonosvezérelt, befektetői hátterű, ipari, projektalapú és startup környezetből. Vezetőként ugyanazért felelek, amiért az ügyfeleim vezetői: döntésekért, emberekért, pénzért és eredményért.
Fő erősségem azoknak a vállalatoknak a professzionalizálása, amelyek már kinőtték korábbi működési modelljüket. Ha a helyzet megkívánja, belépek a működésbe, felelősségi és döntési rendet építek, pénzügyi és operatív kontrollt teremtek, és végigviszem a változást.
20+ évvezetői és operatív tapasztalat
13portfóliócég befektetői felügyelete
500+innovációs projekt értékelése
150+mélyebb üzleti / pénzügyi vizsgálat
CEO
COO
Tulajdonosi képviselet
Interim vezetés
Vállalati stabilizálás
Pénzügyi kontrolling
Küldetés
Megtalálni azt, ami valóban számít — és működő rendszert építeni köré.
Tisztán látni a valóságot. Kijelölni az utat. Végrehajtani. Mérni. Korrigálni. Eredményt elérni.
Kapcsolat
Mi történik valójában a cégedben?
Ha a vállalat növekszik, kontrollt veszít, cash-flow nyomás alatt van, vagy a tulajdonos túl mélyen ragadt az operációban, innen érdemes kezdeni.